ある個人投資家が約定率の前提を見直したケース｜蓄電所コラム

収支計画は、一つのケースだけでなく、前提を変えた複数のケースで読むと幅が見えます。架空の個人投資家Fさんは、約定率の前提に気づき、3つのケースを並べて判断しました。

本記事の人物は架空です。判断の流れを示すための例であり、収支の水準を示すものではありません。

Fさんは収支計画のどこに気づいたのですか

入札したコマがどの程度落札されるかという約定率の前提が、計画の中で明示されていないことでした。

Fさんは出力49.9kWの低圧蓄電所の購入を検討し、販売側から収支計画を受け取りました。売上の欄には年ごとの数字が並んでいましたが、その数字がどの単価と、どの約定率を前提にしているかは小さな注記にしか書かれていませんでした。需給調整市場の売上は、約定単価と約定したコマ数で決まります。約定率が変われば、売上も比例して変わります。

約定率とは何を表すのですか

入札したコマのうち、実際に落札されたコマの割合です。

需給調整市場は1日を30分ごとの48コマに分けて取引します。蓄電池が入札しても、価格や他の入札との関係で、すべてのコマが落札されるわけではありません。約定率の前提が高いほど計画上の売上は大きくなりますが、実際にその割合で落札されるとは限りません。約定率と稼働率の違いもあわせてご覧ください。

Fさんはどのように読み直したのですか

前提を一つずつ変えた3つのケースを販売側に求め、並べて比べました。

Fさんが求めたのは、基準となるスタンダードのケース、単価の前提を変えた2027年9円のケース、約定率の前提を変えた約定率85%のケースの3つです。一つのケースで変える前提を一つだけにすると、どの前提が収支にどれだけ効くのかが分かります。

前提を変えた3ケースの比べ方

スタンダード

基準となる前提
他のケースを比べる起点

2027年9円

単価の前提だけを変える
上限価格の引き下げを意識

約定率85%

約定率の前提だけを変える
落札できないコマの影響を見る

ケースの名前は前提の違いを表すもので、起こりやすさの順番ではありません。

3ケースを並べて何が分かったのですか

どのケースでも返済や費用を賄えるかどうかが、判断の基準になることが分かりました。

Fさんは、スタンダードのケースだけで判断するのではなく、約定率85%のケースで毎年の費用を賄えるかを確かめました。費用には、アグリゲーターへの手数料、保守、保険、地代などが含まれます。厳しい前提でも費用を賄える計画であれば、想定より落札が少なかった年にも対応しやすくなります。

売上の前提として、単価と約定率がそれぞれ明示されているか
費用の項目に漏れがないか
前提を変えたケースでも費用を賄えるか
アグリゲーターの過去の約定の実績を示してもらえるか

販売側にはどのように質問したのですか

数字の根拠を責めるのではなく、前提を明示したケースを追加で示してほしいと依頼しました。

Fさんは、計画の前提を確かめたいので、単価と約定率を明示した3つのケースを示してほしいと伝えました。販売側からは、各ケースの前提を一覧にした資料が届きました。3ケースの読み解き方は低圧蓄電所の契約と単価でも扱っています。

Fさんは費用の側の前提も確かめたのですか

売上だけでなく、毎年かかる費用の項目と、その前提も一覧にしてもらいました。

収支計画では売上の前提に目が向きがちですが、費用の前提が楽観的であれば、結果は同じように変わります。Fさんは、アグリゲーターの手数料の計算方法、保守の契約の範囲、保険の内容、地代、税金の扱いを一つずつ確かめました。手数料が売上に対する割合で決まるのか、定額なのかによって、約定率が下がったときの影響の出方が異なります。また、蓄電池は使うほど容量が少しずつ減るため、年数がたつにつれて売上が下がる前提が入っているかも確かめました。こうした前提がそろっていれば、3つのケースのどれでも、毎年の手取りがどの程度になるかを自分で見通せるようになります。Fさんは、前提の一覧を手元に残し、運転開始後に実際の数字と比べる材料にすることにしました。

前提を確かめる作業は、販売側を疑うためのものではありません。双方が同じ前提を共有しておけば、運転開始後に計画と実績が離れたときにも、どの前提が違っていたのかを冷静に話し合えます。Fさんにとって、この作業は購入の判断だけでなく、購入後の付き合い方の準備にもなりました。

まとめ

約定率は入札したコマのうち落札された割合で、前提が変われば売上も比例して変わる
スタンダード、2027年9円、約定率85%の3ケースを、前提を一つずつ変えて並べる
厳しい前提のケースでも毎年の費用を賄えるかを判断の基準にする

出力49.9kWの低圧蓄電所については、低圧蓄電所のご案内をご覧ください。

出典

株式会社タンソーマンGX「系統用蓄電池投資の基礎解説ブック低圧編」（2026年10月）

※本記事は制度と市場の一般的な解説です。個別の投資を勧めるものではありません。